Los protagonistas de este análisis fueron Mark Trimmer, presidente y socio fundador de DunhamTrimmer; CS Liew, director general de Pacific Agriscience; y Javier Chavarro, Consultor Independiente. El foco estuvo en cuatro regiones clave: América Latina, América del Norte, la Unión Europea y el Sudeste Asiático.
En un diálogo con la audiencia, Liew abordó diversas cuestiones cruciales:
Oportunidades en los segmentos: Liew destacó que los biofungicidas, bioinsecticidas, bioestimulantes y tratamientos de semillas presentan grandes oportunidades. Especialmente en países desarrollados y en regiones como África y LATAM, que exportan productos frescos a estas áreas.
CS Liew. Foto: Pacific Agriscience Pte Ltd.
Éxito de Pivot: A pesar de los desafíos, Pivot alcanzó una marca de ventas de $100 millones. Liew enfatizó la importancia de elegir áreas con potencial de rendimiento no optimizado y resaltó cómo los altos precios del nitrógeno pueden incentivar la adopción de productos fijadores de nitrógeno.
Liew señaló que las empresas exitosas de biosoluciones suelen recibir inversiones de capital privado o pertenecer a multinacionales con fuertes recursos financieros.
Según Liew, varias multinacionales están fortaleciendo sus carteras de biosoluciones a través de I+D y adquisiciones.
Liew afirmó que siempre habrá demanda de semillas de buena genética, fundamentales para una cosecha exitosa.
Para ser competitivos, los biopesticidas deben ofrecer entre el 70% y el 80% de la eficacia de las soluciones químicas.
Bioherbicidas: Liew mencionó que aún no hay bioherbicidas significativos en el mercado, representando una brecha importante.
Precios y rendimiento de productos de Biocontrol: El uso combinado de productos sintéticos y de biocontrol es esencial en el manejo integrado de plagas.
Monopolio en el mercado biorracional: Liew cree que, aunque las grandes multinacionales adquieran pequeñas empresas, la barrera de entrada para las biosoluciones sigue siendo baja, permitiendo más competidores en el mercado.
**Adquisiciones en el ámbito biorracional**: Las adquisiciones han mostrado resultados mixtos, con algunos casos de sobrevaloración y un crecimiento del mercado de biosoluciones más lento de lo esperado. Liew sugiere que más regulaciones contra los productos sintéticos podrían impulsar el crecimiento de los biorracionales.
