Estrategias de expansión y diversificación en el agro: Adecoagro, Los Grobo y ADBlick Granos
El Día del Inversor organizado por ADBlick reunió a los líderes agroindustriales más destacados, quienes compartieron sus experiencias y estrategias de crecimiento en el sector agrícola.
En el evento se lanzó la Campaña 16 de ADBlick Granos, donde se discutieron las claves para adaptarse a un negocio agrícola en constante evolución.
José Demicheli, fundador y CEO de ADBlick, moderó la charla junto a Ezequiel Garbers, Country Manager de Argentina y Uruguay de Adecoagro, y Emanuel Bodega Duckwitz, gerente comercial del Grupo Los Grobo. También participaron Esteban Romero, gerente de producción de ADBlick Granos, y Francisco Piñeiro, fundador de ADBlick Granos y miembro de su mesa de socios.
Adecoagro: Transformación de productores a consumo masivo
Adecoagro y Los Grobo son empresas que siembran hasta 220 mil hectáreas cada una, mientras que ADBlick Granos siembra alrededor de 60 mil hectáreas y planea llegar a 80 mil hectáreas en el mediano plazo.
Ezequiel Garbers destacó que Adecoagro cerró bien la campaña agrícola, a pesar de enfrentar desafíos como el spiroplasma en Santiago del Estero y el clima húmedo que retrasó la cosecha. "Los resultados son buenos comparados con la campaña anterior", afirmó.
Adecoagro, fundada en 2002, comenzó comprando tierras para hacerlas más productivas y agregarles valor. Desde 2011, cotiza en bolsa y se expandió en Brasil, donde produce 200 mil hectáreas de caña de azúcar y procesa productos como azúcar, etanol, energía eléctrica y bonos de carbono. En Argentina y Uruguay, también producen leche y arroz. "El 60% de la producción de arroz la exportamos a 60 países", señaló Garbers.
La estrategia de diversificación ha sido clave para Adecoagro. Durante la sequía de la campaña 2022/23, el arroz tuvo un año excelente en producción y precio, al igual que la caña de azúcar. "Esa estrategia de diversificación funciona", reflexionó Garbers.
Los Grobo: Foco en el servicio y expansión
Emanuel Bodega Duckwitz explicó que Los Grobo comenzó en la producción agrícola y luego diversificó sus negocios en producción, venta de insumos y acopio. "Hoy estamos produciendo unas 220 mil hectáreas con 60 socios", mencionó.
Los Grobo se centra en el servicio al cliente, con vínculos sinérgicos a través de joint ventures. Su plan estratégico busca duplicar la operación en cinco años, pasando de originar 2,2 millones de toneladas a 4 millones de toneladas. "Tenemos relación con unos 5000 productores y 35 sucursales en cinco provincias", destacó Bodega Duckwitz.
ADBlick Granos: Diversificación y cobertura de riesgo
Esteban Romero destacó que ADBlick Granos repetirá las hectáreas del año pasado en la Campaña 16 y continuará consolidando sus verticales de negocios, especialmente insumos. La empresa se enfoca en la producción en Buenos Aires, diversificando zonas para atenuar riesgos climáticos y productivos. "Para la nueva campaña, la 2024/25, hay cerradas unas 41.600 hectáreas en 110 campos", informó Romero.
ADBlick Granos también planea diversificar cultivos, con 30% de su cartera en trigo y cebada y una gran participación de girasol alto oleico. "Esperamos que para la próxima campaña haya renta productiva y propia del negocio", comentó Romero.
Francisco Piñeiro resaltó la importancia de la diversificación: "Las empresas que se hacen grandes empiezan por la producción y siguen por la diversificación". José Demicheli cerró el evento destacando la necesidad de equipos de management de alto rendimiento como clave del éxito en las empresas agro.